东营淘宝网村——栏杆销往全省各省市 超一成订
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从上世纪90二十世纪的仅有一家小厂，产业发展到全镇拥有600多家栏杆研磨民营企业、500多从事栏杆制造的个体工商户，30年来，一隅临朐西南山地的寺头镇成为全省主要栏杆产地。该地箕子塘村、吕匣村、王村三个村子也借势大力产业发展栏杆产业，现如今更是搭上B2C“快车”，商品产品销售范围愈来愈广，纷纷荣获“全省淘宝网村”称号。8月7日，东营晚报记者来到该地几家民营企业展开探访，管窥“淘宝网村”B2C产业发展的一斑。
8月7日，天下着小雨，广饶县西南山地箕子塘村的铁娘子镇里依然忙，JGD5焊接声、叉车轰鸣声、机器研磨声……叮叮当当的响声织成一幅繁忙场景。
在村西头的山东鑫创铁娘子有限子公司院里，一辆大货车装满了城市道路栏杆，准备发往上海。“这一单是顾客透过子公司实体店下的单，2万多米。”该子公司产品销售经理冯伟说，炼铁厂里许多正在研磨的商品都是为淘宝实体店订货备货。
走进院北的炼铁厂，建筑工人们正按照分工忙着。除了常见的建筑工人手动对栏杆展开研磨、组装，这里还有时下最一流的激光研磨机、埃皮纳勒区设备和机械臂，不仅能展开普通栏杆的研磨，还能根据顾客的要求展开异形铁娘子的订制。一流机械投入使用保证了商品质量和品质，也减少了人力投入。
在记者采访时，冯伟的电话一个接一个，中有是介绍子公司制造规模，中有是商讨价格，还中有是咨询商品研磨进度……“现在超过30%的订货都是从实体店来的。”冯伟介绍，子公司于2008年组建，自2016年开始透过淘宝实体店面展开产品销售。“当时也是看到其他子公司开了淘宝实体店，卖相不错，我们也试著着开了第一个淘宝实体店。”冯伟说，淘宝实体店开办当年，产品营业额就达数十万元，第二年增加到300多万元，而且呈现频仍递减趋势，今年至今已有500万元的产品营业额是透过淘宝实体店面获得，子公司商品的卖相愈来愈广，从桑克县运往全省各省市，还走向了海外。
现如今子公司开了3家淘宝实体店，雇了5名值班人员专门从事淘宝实体店营运。冯伟坦言，在开办淘宝实体店前，子公司的商品多销往省内，且名气不高。随着网络市场的开拓，物美价廉的栏杆商品被更多外商知晓，他们由此获得了捷伊商机。
在箕子塘村东的广饶县OPPO角吻玻璃厂，子公司负责人冯建磊正冒雨帮建筑工人将一批慈路栅栏装车。2014年，他开了这家角吻玻璃厂。另外，在寺头镇还有两家分子公司，商品供不应求。“这是福州的订货，是透过子公司淘宝实体店下的单。”冯建磊签字后，建筑工人立即着手制做样品并准备制造。子公司每年的订货中，有30%—40%是透过淘宝实体店而来，透过实体店，子公司的商品卖相得到扩展，全省各省市的订货纷至沓来。
在自己开子公司前，冯建磊在该地的铁娘子厂跑了近十年业务，对营销模式的转变有着切身体会。“以前的业务都是业务经理用腿跑出来的，坐客车、打出租、倒火车，每一单都要跑好几趟，而且不一定能谈妥。”冯建磊说，一单谈下来，除去成本和交通、住宿等费用，剩下的利润率很少。
冯建磊说，从设厂开始他便试著着开了淘宝实体店，成交额频仍递减。寺头镇作为全省三大栏杆制造地之一，在业内颇有名气，来自全省的外商透过淘宝实体店介绍子公司的商品和规模，中有还来现场考察，他们或从店内直接选择固定商品，或将图片传送过来展开订制。
现如今冯建磊有6个淘宝实体店，有专门值班人员负责营运。“实体店的好处首先是减少了中间环节利润率的除去，再就是业务经理少跑腿，更重要的是付款及时。”冯建磊说，业务经理线下运货时，往往是合同谈妥了，欠款却一拖再拖，而栏杆行业需要大量进购原料，垫资较多，实体店产品销售欠款多是现款或货到付款，极大减轻了子公司的负担。
在箕子塘村，依托该地的栏杆研磨民营企业，许多思路开阔的年轻人也开起实体店，从中赚取佣金，收入比出外打工挣得多许多。实际上，箕子塘村的栏杆研磨产业系受邻村吕匣村影响和助推。
据介绍，上世纪70二十世纪末，吕匣村有一处铁木联合厂，制造过煤炉、座椅等模具。上世纪90二十世纪，从事模具产品销售的人员学习了慈路铸铁栅栏制做技术，开始回乡投资设厂。赶上改革开放的好时机，一座投资10万元的小栏杆钢铁厂，每年的利润率可达五六十万元。该地居民被这个“新潮商品”的巨大利润率深深吸引，纷纷设厂。短短十年，吕匣村栏杆研磨厂产业发展到百余家，从业者一度达到3000人。吕匣村成了全县闻名的“铸造村”“富裕村”，名气愈来愈高。
在吕匣村的助推下，周围的箕子塘村、王村、黄崖村等许多村子也先后产业发展起栏杆研磨民营企业。居民们中有直接设厂，中有在镇里当业务经理，农忙时耕种，农闲时出外运货，生活水平得到了进一步改善。
寺头镇进一步打响“江北艺术栏杆第一镇”品牌，该地政府在吕匣村设置了集商品线下展示、B2C培训、B2C推广、指导营运等功能于一体的B2C服务中心，还引导锌钢栏杆民营企业成立栏杆协会，邀请B2C平台来该地民营企业实地考察产业发展情况，采